미국에서 거주하며 타오바오에서 제품을 판매하는 전략

 

미국에서 거주하며, 가장 고민이 많은 부분이 있습니다. 
아마존과 타오바오 운영전략에 관해
끝없이 고민하고 공부하는 중입니다.
제가 고민하는 것들과
#타오바오 를 실제 운영하면서
얻은 정보를 함께 공유해봅니다. 
 

 

전략 핵심 요약

 

• 미국 제품이 중국 시장에서 강점이 있는 카테고리를 선정해야 함.
• 타오바오보다는 Tmall Global(티몰 글로벌)이나 Xiaohongshu(샤오홍슈) 등 프리미엄 플랫폼 활용이 더 유리할 수 있음.
• 중국 소비자들이 원하는 '정품 인증'과 '해외 직구 느낌'을 강조해야 함.
• 중국 현지 물류 파트너 확보가 필수.

💡 결론: 단순히 타오바오에서 판매하는 것이 아니라 브랜드 이미지 & 직구 컨셉을 활용해야 성공 가능성이 높아짐.

---

1. 어떤 미국 제품을
판매해야 할까? (카테고리 선정)

 

중국 소비자들이 해외 직구를 통해 많이 구매하는 품목을 공략해야 함.
승산 있는 제품 카테고리:

 판매하기 어려운 제품 (중국 규제 문제 & 경쟁 심함)

• 전자제품 (애플, 삼성 제외하고 미국 브랜드 경쟁력 약함)
• 패션/의류 (명품이 아니면 성공 어렵고, 반품 문제 심각)
• 일반 생활용품 (중국산 대체품이 너무 많음)

---

2. 어떤 플랫폼을 활용해야 할까? (타오바오 vs 티몰 글로벌 vs 샤오홍슈)

타오바오(淘宝)에서 단순 판매보다는, 프리미엄 플랫폼과 연계해야 성공 가능성 높음
추천 플랫폼 & 전략:

① Tmall Global (티몰 글로벌, 天猫国际) - 중국 내 공식 해외 직구 플랫폼

• 장점:
  • 알리바바가 운영하는 신뢰도 높은 해외 직구 플랫폼
  • 중국 소비자들이 미국 브랜드를 찾을 때 가장 많이 이용
  • 정품 인증이 되기 때문에 브랜드 신뢰도 증가
• 단점:
  • 입점 비용이 높음 (보증금 + 연간 운영비 필요)
  • 중국 법인이나 현지 파트너가 필요할 수 있음
• 전략:
  • 건강 보조식품, 유아용품, 화장품 등 브랜드 신뢰가 중요한 제품을 판매할 경우 티몰 글로벌이 필수적

② Xiaohongshu (샤오홍슈, 小红书) - SNS + 전자상거래 결합 플랫폼

• 장점:
  • 중국판 인스타그램 + 쇼핑몰 기능 (영향력 있는 인플루언서 활용 가능)
  • 젊은 여성 소비자가 많아, 화장품, 건강식품, 라이프스타일 제품 판매에 유리
• 단점:
  • 초기 마케팅 비용이 필요 (왕홍/인플루언서 마케팅 중요)
• 전략:
  • 화장품, 건강 보조식품, 프리미엄 라이프스타일 제품을 판매하려면 필수 플랫폼
  • 미국 제품을 '트렌디한 직구 아이템'으로 포지셔닝 가능

③ 타오바오 (Taobao, 淘宝) - 개인 판매에 유리

• 장점:
  • 초기에 쉽게 입점 가능
  • 초기 비용이 적게 들며, 개별 판매자로 운영 가능
• 단점:
  • 경쟁이 너무 치열함 (가격 경쟁에서 밀릴 가능성 높음)
  • 소비자 신뢰 확보가 어려움
• 전략:
  • 타오바오에서는 정품 보장 & 직구 컨셉을 강조해야 함 (배송기간 안내 필수)
  • 초기에는 티몰 글로벌 or 샤오홍슈 + 타오바오 병행 운영 추천

💡 결론:
👉 브랜드 신뢰가 중요한 제품 → 티몰 글로벌
👉 SNS 마케팅 & 젊은 여성 타겟 → 샤오홍슈
👉 단순 판매 & 빠른 진입 → 타오바오

---

3. 물류 & 배송 전략

 

추천 방법:

• 처음에는 미국에서 직접 발송 (하지만 배송 기간이 길어 경쟁력 낮음)
• 미국→중국으로 대량 배송 후, 중국 내 창고에서 발송 (더 경쟁력 있음)
• "하이타오(海外淘)" 서비스 이용:
  • 중국 내 물류 파트너와 협력해, 현지 창고에서 직접 발송하는 방식
  • CJ Logistics, 4PX, YunExpress 같은 글로벌 물류 서비스를 활용

결론: 미국에서 하나씩 보내면 시간이 너무 오래 걸리므로, 미리 물량을 중국으로 보내서 현지에서 바로 발송하는 방식이 유리함.

---

4. 마케팅 전략 (중국 소비자들에게 신뢰받는 방법)

왕홍(网红, 인플루언서) 마케팅 활용

• 샤오홍슈나 도우인(중국 틱톡)에서 인플루언서를 활용한 홍보
• 초기 마케팅 비용이 들지만, 브랜드 인지도 상승 효과 큼

 정품 인증 & 해외 직구 컨셉 강조

• "미국에서 직접 구매한 정품" 강조 (제품 상세 페이지에 미국 매장 영수증 사진 첨부)

초기에는 할인 + 후기 마케팅

• 신뢰를 얻기 위해 초기에 할인 판매 후, 긍정적인 후기를 쌓는 전략

---

-이렇게 하면 승산 있다!

1. 판매 제품 선택: 건강 보조식품, 유아용품, 뷰티 제품 등 미국 브랜드 강점 있는 카테고리
2. 플랫폼 전략: 티몰 글로벌 + 샤오홍슈 활용 → 타오바오 병행
3. 물류 전략: 중국 현지 물류 창고 이용 (빠른 배송)
4. 마케팅 전략: 왕홍 마케팅 + 정품 인증 강조

 

이 전략을 실행하면 미국 제품을 타오바오에서 판매해도 성공 가능성이 높아집니다.

하지만 중국아이템을 미국에서 판매하는 것보다,

미국 아이템을 중국에서 판매하는 것이 덜 유리한 건 분명합니다.

좁은 문인 만큼, 정보도 많지 않아 여전히 저또한 공부중입니다.